啊!原来从赛事策划阶段开始就要有赞助商思维

橙光线总经理,体育经纪人国家职业资格鉴定高级专家,中国田径协会马拉松委员会首批个人特邀委员,加州大学伯克利分校哈斯商学院2017年访问学者。

在20+年的职业生涯中,长期为国际、国内赞助商提供体育营销策略咨询及赞助甄选服务,并为国际、国内优秀体育组织提供市场开发战略规划、赞助管理咨询等服务。曾服务国际体育营销公司八方环球12年,历任咨询总监、赛事总监。

她在赞助管理领域的经验从服务品牌方的体育营销起步,到为体育组织、赛事资产方进行赞助规划,从2000年开始一直在体育赞助的一线实战,曾为体育组织、赛事资产方开创的赞助收入及为赞助品牌谈判、管理的赞助资金总额超过40亿元,拥有广博而深入的实战经验:

近期学习收获满满,也有很多感悟,特别想要强调的是——上橙光线的课(四课联报)对我来说好像有旺财的作用:第一次上课是落地了“幸福跑”项目,第二次是出差谈赛事,第三次是市场开发的课程,线上谈成了一个赛事,第四次今天出差则是为了这个赛事落地。

非常开心能有机会上橙光线的课程,其实我一直久仰崔老师大名。这次听课我觉得感受非常深刻,也很佩服崔老师连续两天高速运转,一直保持激情满满,非常值得我们学习,让我们也有很多的收获,非常期待之后能够有更多的合作。今天我们刚发布了我们的一场越野赛,莫干山跑山赛,如果有喜欢户外的朋友,欢迎大家来参加。

我还是个学生,一般我们在学校上课的时候,上一整天还挺痛苦的,最早的课也是8点,我们都称为痛苦早八。但是全天上橙光线的课,感觉有点不想结束。

崔老师讲的还是挺深的,我的水平有点不够,但真的是收获满满,也看到大家的体育储备、知识储备,包括对各行业的这些认识。

感谢崔老师,我的体会也是上了两天课,老师还是元气满满,这种激情确实值得我们学习。

经过两天的梳理,特别的感受是赛事管理这个行业,尤其在赞助这一块是非常有希望的,这种路径和方式是标准市场化的方式,今后也一定会给这个行业带来它的活力、生命力。

在具体的知识以及流程都有了很大收获, 同时在理念和整个方法论的这方面的收获,我觉得更是非常大。所以谢谢老师和橙光线的课程,尤其在讨论阶段也得到了同学们的很多的观点和理念的帮助,也感谢同学们。

这两天我觉得收获特别大,我后面的工作就是做体育营销为主,特别感谢崔老师的分享,尤其是怎么去找赞助商的分享。

我07、08年在上海就做这个事儿,在媒体公司一定要什么世界500强、外企、上市公司,像中石油、中石化这种,我就打陌生电话拜访,第一个客户就是斐乐,没想到崔老师说这种大的国际营销公司也要打电话,我感受特别深刻。

我后面会帮助客户做预算管理,比如说投放也好,要找第三方也好,我帮他省钱。体育是一个很好的行业,但体育在中国不是一个特别市场化的行业,但是我觉得是很有未来的,需要我们去一直坚持和不断热爱。希望以后和老师同学们多多交流,大家一起来进步,一起继续做热爱的体育。

我之前一直在打球,一直想不通为什么赞助商要赞助比赛,从这次的课程中,从赞助商的角度出发,终于能理解他们为什么要赞助这些比赛了,非常有收获,谢谢老师。

课程涉猎到的这些模块细节,在我以往的工作当中,其实都涉及过,但是从来没有这么全面的、把所有的东西都很严谨的梳理到框架以及每一个层级的细节。

有些事情摆在那里,如果不去做整体的梳理,你意识不到它的问题和价值,但是在实际工作当中有的时候就会显现出来。所以这两天也是特别有共鸣。

不管你处在多高的位置和级别,精力都是有限的,很多时候你会遗忘很多东西。所以上这个课,我觉得它就像一个特别严谨的导师,又像一个助理,在每一个细节上它会给到你提示,要double check所有的流程体系环节,这就是在养成一个非常高效的工作习惯,接下来肯定还会推荐更多的人来上这个课。

这是我从业以来听过最详细的一个梳理。以前在综艺领域没有老师给我授过这种课,基本上都是根据自己的一些项目的经验做总结。

刚开始上这课的时候,其实有提过我的疑虑,因为我在体育认知这一块是个新人,也没有这一块的经验,所以担心不知道去怎么推进。崔老师有一页PPT上面写着就是知己知彼,百战不殆,我觉得您给我们非常详细地梳理了怎么知己、怎么知彼,对我的启发挺大的。

第一次参加橙光线的培训,总体感觉是非常受用,给自己打开了一个新世界的大门。

我对赞助本身可能只有一些体会,没有这么全面的知识储备,包括对整个流程的梳理,以前是很少的。

所以对于这件事情我本身是带着很大兴趣来的,现在上课虽然说可能还没有找到合适的赞助商及合作伙伴,但是我是有一定信心的,感觉需要通过实践去把这些理论不断的打磨,让我起码不用再看着PPT去梳理工作流程,这是需要走出的第一步。

非常感谢崔老师,包括各位其他的助教老师、班主任也是非常的照顾大家,课程也是非常的棒,非常感谢各位,包括各位同学其实有很多交集,有很多讨论、沟通,很高兴结识大家。

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